中国冰雪装备业站上黄金起点

2008年北京奥运会让中国旅游业受益十年，全民健身让中国体育消费蓬勃发展，一批国货运动品牌相继崛起，业内预计，2022年冬奥会是中国冰雪经济的“黄金十年”的起点。国产中小冰雪装备品牌，也终于迎来了更多滑雪客户。3亿人上冰雪，意味着巨大的市场想象空间，但竞争会日趋激烈。更懂消费者，更快满足新需求，对于冰雪装备品牌运营而言至关重要——

■吴绵强

“冬奥会虽然结束了，但冰雪运动知识的普及以及传播，深入影响着国人，也将对冰雪装备产业未来的发展带来提振。”2月19日，冬奥会闭幕式结束后，国产冰雪装备某企业负责人叶潇表示。

相比游泳、乒乓球、羽毛球等夏季奥运会的运动项目的全民普及，冬季奥运会的冰雪运动项目，过去在中国属于“小众”的圈层运动。随着北京冬奥会的影响，冰雪运动近几年在国内逐渐普及，国产冰雪装备企业持续增多，冰雪运动市场逐步打开。

提振

“今年2月份开始，即冬奥会开幕式前几天，整体的销量就持续增长，基本上比春节前翻了三番。一些新品牌装备产品，日均也基本上可以做到销量达5万件以上。”叶潇介绍。

叶潇曾是一名市场投资人，还是资深滑雪爱好者。这些年，叶潇发现挑选滑雪服时，可选项非常少，很难购买到适合自己并匹配个人风格的装备品牌，“外资品牌滑雪服大多颜色纯素，显得单调。”

创立一款时尚潮流的滑雪服品牌，成为叶潇的目标。2021年11月，叶潇选择将滑雪装备品牌在天猫等电商平台上线。随着冬奥会的临近，公司的产品销量持续火爆。

叶潇说，平常年份，滑雪季是从当年的10月到来年的3月份，3月份之后很多地方转暖，基本上就不能进行滑雪运动了。所以每年2月份至3月份，不少滑雪产品以及装备销量会逐渐递减。北京冬奥会的举行，对滑雪品牌装备有一波正向拉动。

国货滑雪品牌南恩也经历了一个繁忙的“冬奥季”，它是天猫滑雪行业2月的销量冠军。“我们的滑雪服、头盔以及护目镜等，都保持了较高的增长。”南恩创始人耿绍峰说。

2013年，耿绍峰在淘宝上创立滑雪服品牌南恩。“创业之初，滑雪有多小众？从12月份忙到春节，我们几乎就可以打烊了。”耿绍峰笑言。当时的滑雪场主要在北方，雪季持续大约3个月，消费者以“尝鲜”式旅游为主。滑雪品牌只有少数国际专业品牌。

北京成为双奥之城的2015年，冰雪运动从小众走向大众，产业进入蓬勃发展期。

改变

一位冰雪装备企业负责人表示，2008年北京奥运会让中国旅游业受益十年，全民健身让中国体育消费蓬勃发展，一批国货运动品牌相继崛起，预计2022年冬奥会是中国冰雪经济的“黄金十年”的起点。国产中小冰雪装备品牌企业家们，终于迎来了更多滑雪客户。

2008年冬天，耿绍峰尝试了人生的第一次滑雪。“能买到滑雪用品的地方极少，很多人穿着牛仔裤、大衣去雪场。”他说，那时候的国产品牌装备企业也相对较少。

“之前，滑雪装备产品市场很大一部分被海外品牌占据，国内本土的民族滑雪装备品牌非常少，并且很多冰雪装备产品企业创始人大多是冰雪爱好者，或者其家族以及合作伙伴们，拥有与冰雪装备相关的供应链体系，拥有这类资源的基础之下，有人才去涉足这一领域。”叶潇说，相比海外的一些大牌冰雪装备企业，中国的品牌相对较少、实力弱，不管是做板类固定器，还是做鞋、服、盔等，没有较大的中国本土品牌诞生。

中国的冰雪运动，特别是单板滑雪运动“火起来”，并在年轻人群体中风靡，大概是在2018年之后，因为单板滑雪运动的风格属性较强，许多年轻人进行这项运动是因为看起来很酷炫。

叶潇表示，近几年，中国人均收入以及消费水平持续上升，让更多人愿意进行滑雪运动。经过多年的市场培育，特别是一些地产企业如融创等公司正在建立城市滑雪场，这让更多人群可以参与到滑雪运动中来。

教育行业实行“双减”之后，冰雪运动已经成为家长重点培养孩子的兴趣方向之一。青少年滑雪及女性滑雪正在成为新品牌创业最活跃的领域。

这让耿绍峰等人看到了更多市场机会。“相比创业之初，团队规模已经扩充了10倍。春节旺季不打烊，夏季同样定期上新品。”耿绍峰说，南恩已经从早期的滑雪周边配件类产品，拓展到滑雪装备全线产品。

北京市滑雪协会副主席伍斌此前接受媒体采访时表示，目前滑雪产业正处于高速增长期，大概会持续10~15年的时间，之后达到成熟期。

“后冬奥”时代，冰雪运动将进入新的发展阶段。专家分析认为，3亿人上冰雪，意味着巨大的市场想象空间，但竞争会日趋激烈。更懂消费者，更快满足新需求，对于品牌运营而言至关重要。

瓶颈

在多位业内人士看来，目前国内本土的滑雪装备企业还是相对较小，硬件供应链还不是很成熟，头部大企业缺乏。与外资品牌相比，国产化的冰雪装备制造和创新，仍存在差距，这是短期内难以解决的瓶颈。

叶潇认为，滑雪服的品牌类似消费类的产品，做到最后，无非竞争的就是品牌企业对市场、用户的理解力，即怎么把产品推向用户，这些都需要懂消费品逻辑和市场的专业人员来运作，“专业人才的培育需要花更多时间去打磨。”

当前，中国冰雪类产品的市场份额，依然被海外大牌牢牢把控，一位不愿具名的滑雪装备企业负责人指出，国内的冰雪滑雪产业有的还在照搬欧美企业，如滑雪服等做大色块的拼接，“但这其实并不是很适合国人。国内消费者还是需要在设计上做得更加具有中国文化和特色，更加有自己的‘调性’，同时还需要满足很强的功能性，这在产品上需要进行打磨。”

相比于传统运动服装产业，滑雪装备除了滑雪服之外，还有滑雪板、雪镜、头盔、雪鞋、滑雪杖等细分品类，技术门槛和生产难度都不低。业内人士称，对品牌而言，研发创新能力、供应链统筹能力，对于品牌持续、健康的经营至关重要。